Давно не таємниця, що крамниці та супермаркети використовують хитрощі, щоб заманити нас і змусити щось придбати.
Скільки разів ви приходили у місцевий супермаркет за пакетом молока, а виходили з повним кошиком інших товарів в додаток? Ми теж часто.
Які три найпоширеніші трюки використовують продавці, пояснює Independent.
1. Порівняння цін
Середньостатистичний супермаркет має так багато товарів, що покупцям попросту бракує часу, щоб логічно зважити, що їм насправді потрібно в цей момент.
Продавці на це і розраховують.
Люди не ходять крамницею з думкою, що витратять один долар і отримають одну одиницю щастя. Вони оцінюють цінність товару, порівнюючи його з конкурентами.
Видання пояснює логіку покупців на прикладі кави.
Nespresso продає стікери кави по 50 сентів за кожен. Люди природно можуть порівняти цю ціну з місцями, де вони купують готову каву у горнятку (2,50 долара), і подумати, що 50 сентів за стікер – хороша ціна.
І навіть якщо півкілограмова упаковка кави коштуватиме трішки дорожче, ніж стікери сумарною вагою 0,5 кг, покупець відчуває це по-різному. Йому може здатися, що стікери – вигідніший варіант.
2. Вплив музики
Вірите чи ні, музика може дивовижно впливати на нашу поведінку у крамницях.
Для свого дослідження Aдріан Норс переконав супермаркет чергувати звучання французької та німецької музики у алкогольному відділі.
Результати показали, що французькі вина частіше обирали під французьку музику, німецькі – під німецьку.
3. Сприйняття ціни
Покупці швидко приймають рішення, тому таку поведінку можуть використати хитрі продавці, щоб ви придбали ще щось.
Видання припускає, що коли ви їсте у ресторані, дизайн меню безсумнівно впливає на те, скільки ви витратите.
У меню найдорожчі пункти частіше будуть наверху. Не для того, щоб їх продати, а щоб все інше здавалося кращої якості.
Інші меню видаляють позначку валюти збоку, щоб зробити вибір страви менш чутливим до ціни.
