Ця техніка створює візуальний тригер, який наочно показує прогрес і підсилює мотивацію.
У 1993 році банк у канадському місті Абботсфорд найняв 23-річного брокера на ім’я Трент Дірсмід. Абботсфорд — лише передмістя у тіні Ванкувера, де укладається більшість великих угод. Зважаючи на розташування банку, а також на те, що Дірсмід був новачком у брокерській справі, ніхто не очікував від нього чогось видатного. Але Трент швидко досяг успіху завдяки правилу, яке застосовував щодня, — «правилу скріпки».
Що таке «правило скріпки»
Щоранку Трент Дірсмід ставив на стіл дві банки. Одна була порожня, а в другій лежали 120 скріпок. Після дзвінка клієнту Трент перекладав одну скріпку в порожню банку і лише тоді переходив до наступного дзвінка. «Я починаю кожен день зі 120 скріпками в одній банці й роблю дзвінки, доки всі скріпки не опиняться в другій», — пояснював Трент.
За півтора року роботи він приніс банку п’ять мільйонів доларів. Коли Дірсміду виповнилося 24 роки, він уже заробляв 75 тисяч доларів на рік, або 125 тисяч у перерахунку на сьогодні. Незабаром Трент перейшов працювати в іншу компанію, і його зарплата перевищила мільйон.
Коли я запитав Трента про деталі його незвичної звички, він сказав: «Щодня я починаю дзвінки о восьмій ранку. Я ніколи не дивлюся біржові зведення чи аналітичні дані. Я не читаю газет. Якщо будуть термінові новини, вони знайдуть мене самі». Історія Трента Дірсміда доводить одну просту істину: успіх часто є результатом відданості основам і повторення базових дій знову і знову.
Давайте порівняємо результати Трента Дірсміда з власними. Усі ми хочемо регулярно тренуватися, але ніяк не дістанемося спортзалу. Ми розуміємо, що варто почати вести щоденник, харчуватися здоровіше чи читати хоча б одну книгу на місяць, але ніяк не можемо себе мотивувати. Ми хочемо досягати цілей, але постійно відкладаємо справи.
То що є каталізатором позитивних змін? Чому одні хороші звички закріплюються, а інші — ні? Чому «правило скріпки» Трента Дірсміда працює і чого ми можемо в нього навчитися?
Чому техніка працює
Я вважаю, що секрет успіху в тому, що вона створює візуальний тригер, який допомагає підтримувати звичку. Я чув відгуки читачів, які застосовували «правило скріпки» зовсім по-різному. Одна жінка перекладала шпильки, коли писала сторінку книжки. Інший чоловік відкладав камінці після кожного підходу під час тренування.
Прогрес наповнює нас відчуттям задоволення. А візуальні нагадування — скріпки, шпильки чи камінці — чітко показують, наскільки ми просунулися вперед. «Правило скріпки» таким чином підкріплює нашу поведінку, підштовхує нас до успіху та дає відчуття завершеності.
Ось кілька причин, чому візуальні тригери допомагають формувати нові корисні звички.
Вони нагадують про необхідність діяти. Ми часто обманюємо себе, що нарешті почнемо щось робити: «Із понеділка я перейду на здорове харчування. Цього разу точно». Але через кілька днів мотивація зникає, і ми повертаємося до старого життя. Сподіватися, що ви не забудете про нову звичку, — провальна стратегія. Саме тому візуальний тригер, наприклад банка зі скріпками, буде таким корисним. Він підштовхує до позитивних змін.
Вони наочно показують прогрес. Усі знають, що послідовність — важлива складова успіху. Але в реальному житті далеко не всі володіють цим умінням. «Правило скріпки» створює зрозумілу систему вимірювання успіху. Один погляд на кількість скріпок у банці — і ви розумієте, наскільки просунулися.
Вони підсилюють мотивацію. У міру того, як скріпки накопичуються в банці, наше бажання продовжувати зростає. Фахівці називають це ефектом значного прогресу. Його суть у тому, що ми значно більше цінуємо речі, коли вони вже є, і частіше завершуємо розпочате, коли зробили принаймні частину.
Вони підходять як для короткострокової, так і для довгострокової мотивації. «Правило скріпки» може щодня надихати. Проте нам усе одно доводиться починати з нуля — це короткострокова мотивація. А можна поєднати цю стратегію з довгостроковими візуальними тригерами, наприклад щоденно ставити хрестик у календарі. Чим їх більше, тим менше хочеться розірвати «ланцюжок», і тим сильнішою буде ваша мотивація.
Як використовувати «правило скріпки»
Це можна робити по-різному:
- Хотіли б виконувати 100 віджимань на день? Почніть із 10 скріпок і переміщуйте їх після кожного підходу по 10 разів.
- Потрібно надіслати 25 електронних листів? Візьміть 25 скріпок і відкладайте по одній після кожного натискання кнопки «Надіслати».
- Вирішили пити 8 склянок води щодня? Вам знадобляться 8 скріпок — зсувайте по одній після кожної випитої склянки.
А що ще приємніше — для цієї стратегії зовсім не потрібно багато витрачатися. Достатньо пачки скріпок і банки або будь-якої іншої ємності, у яку їх можна переміщувати.
Трент Дірсмід вирішив, що успіх у його справі залежить від однієї базової задачі — робити якомога більше дзвінків. І він з’ясував, що доведення базових навичок до досконалості допомагає рухатися вперед. Те саме стосується і ваших цілей. Таємниці успіху не існує. Хороші звички — і є головною таємницею.
