Дослідники з Гарвардської школи бізнесу і Університету Британської Колумбії провели експеримент, в якому визначили першопричину скупості багатьох багатіїв.
Експеримент проводили Ешлі Уїллансом і Елізабет Данн, які відправили 12 тисяч листів випускникам університетів Ліги плюща, щорічний дохід яких був не менший $ 100 тисяч. Обидва листи мали однаковий зміст – прохання зробити благодійний внесок на допомогу спільноті альма-матер. Відрізнялися тільки формулювання: в першому листі автори дослідження зробили акцент на важливості внеску мільйонера, а в другому увагу сконцентрували навколо необхідності підтримати співтовариство, а участь в цьому багатої людини узагальнили.
У підсумку, ті, що отримали перший лист відправили в середньому $ 432, а адресати листа більш загального змісту – всього $ 270, тобто різниця становить 1,5 рази. За словами експертів, це говорить про те, що багатії – не стільки жадібні люди, як їх звикли описувати, а обережні і егоцентричні. Щоб змусити їх поділитися нажитим у благодійних цілях, їм потрібно вселити важливість саме їх участі в якій-небудь справі і надати почуття контролю над прийнятим рішенням.
